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中国月季之乡—南阳市石桥镇

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-09-15  浏览次数:213
核心提示:  科技鑫报兰州市红古区夹滩苗圃,销售百余种苗木,质量优、价格低、无病虫害。这则设计非常精美的网络广告近日出现在很多大网

  科技鑫报 “兰州市红古区夹滩苗圃,销售百余种苗木,质量优、价格低、无病虫害。”这则设计非常精美的网络广告近日出现在很多大网站,引起了记者的高度注意。记者通过广告上的电话联系找到了苗木销售人员张先生,他是夹滩村的一位农民,当前一边种植苗木,一边担当起了经纪人,为村里的农户联系苗木的销售。据他说,只有50多户人家的夹滩村,平均每户的年收入达到七八万元,全村的收入就有400多万元。 
  张先生向记者讲述了夹滩村苗木的发展情况,也讲述了夹滩村种植业不断变化的历史,以及当前在销售中遇到的问题。

  “这几年苗木销售情况很好,我们的苗木主要销往青海、银川、内蒙等一些周边地区。其实,全国种苗木的地方太多了,河北河南山东、云南等地都在种,数量也比我们大得多。和他们比起来,我们的优势在于气候和银川、内蒙这些地方差不多,苗木的成活率高,所以卖得也很好。尤其去年,内蒙拉了好多,价格也比较高。可以说,每年从3月1日起苗后,商贩们就来了,一车能装3万棵苗的半挂车一天能拉十几车,这样的高峰期有20多天。”张先生侃侃而谈。他说,夹滩村种植的苗木有紫丁香、四季丁香、连翘、榆叶梅、黄刺玫等10多类花冠木。苗木的价格根据种植年限不同有所不同,种植一年期的售价为1元多,2年期的售价为2元多,3年期的售价为3元多。这就意味着半挂车每天拉走30多万棵树苗的时候,至少有30多万元人民币流入夹滩村农民的口袋里。

  “夹滩总共有300多亩地,看到这几年苗木销售情况比较好,夹滩村的一些农民还租了周边村子的土地种植苗木,平均1户租20亩,共租了100亩地。不仅租地,夹滩村人还雇佣外村的农民工干活,女工每天工钱50元,男工每天60元,仅这项劳务费每年就达到30万元。”张先生很自豪地说:“我们富了,也带动着周边的人富了。”记者发现,他在谈话中使用了“农民工”、“劳务费”这样的词汇,很显然,他并不再把自己当做一个单纯的农民来看了。

  回想起1998年,刚有人开始种树苗时,其实那是一种无奈。张先生说,那时候村里种了多年草莓的土地没法再种草莓了,大家都不知道该种啥。就在这时,村里有一两户人家种起了苗木,种了四五年之后发现收益还不错,于是就有更多的人跟着种了起来。就这样,夹滩村的苗木慢慢地越种越多,可是这个“多”,对商贩来说则“少”得可怜。刚开始来了一个商贩,一张口就要四五十万元的苗木,夹滩人被吓坏了,他们根本就没有那么多东西。后来,从商贩嘴里得知,国家非常重视城市的生态、绿化,城市里的绿化需要大量的苗木。就是这个信息,增强了夹滩人的信心,全村所有农户都开始种植苗木。现在,夹滩村的苗木种植也成红古平安镇的支柱产业之一了。

  在苗木种植逐渐成为产业的时候,销售逐渐成为了另一个问题。就在此时,一批生活在当地的经纪人产生了,张先生就是其中的一个。“一般都是七八户或者十多户农户组成一个合作社,像我们这样的经济人就负责联系苗木销售的问题。”张先生说,网上打广告的费用都是他自己掏的,联系到买家之后,他自己就马上跟农民联系苗子。一般成交后,他在每棵树苗上提成一毛钱或者七八分钱,有时候为了拉回头客,他会把自己的这部分提成送给客户。“以前有一些固定客户,生意做得比较顺利。但是现在的商贩不那么老实了,他们会跟每个合作社联系进行了解,看谁家的价格低就收谁家的。所以说,现在基本上没有固定客户了,都是新客户。”

  近几年夹滩苗木的销售情况非常好,尤其去年夹滩销售的苗木量很大,而且价格也非常好,农民的收获非常丰厚。但今年农民却遇到了一个较为严重的问题——当地农民看到去年苗木价格高,想到今年夹滩的苗木数量又少,于是主动提高了苗木的售价。这一下可不得了,去年2元的树苗今年提高到了3元,商贩一看这情况,全撤了,不来了。这可真的急坏了夹滩农民,也急坏了经纪人。正如张先生说的那样,夹滩卖2元的树苗,在云南七八毛钱就能买到,尽管运输费算下来,也就达到2元了,但商贩们却不这么想。看来,作为经纪人的张先生对全国的苗木种植也算是知己知彼。那么,面对当前的困境该怎么办呢?张先生说,村里人开春后就把树苗的价格调得有点高了,一定要往下调,但很显然,今年的销售机会已经算是过去了
 
 
 
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